 みんなが平等で“特別扱いをしない”、一見すると全く問題がなさそうなこの美徳の問題点とは？ 「分相応」という思い込みが挑戦を妨げる……その原因である日本的価値観を見つめ直し、周囲に流されず自分を変えるための思考術を、マーケティング戦略を専門とする著者が解き明かします。 ※本記事は『分不相応のすすめ 詰んだ社会で生きるためのマーケティング思考（永井竜之介・CROSS-POT）』の一部を再構成したものです。 ■じつはデメリットが多い「特別扱いしない」 「みんなと同じようにして」 ほとんどの人が、子どもの頃からこの言葉を言われ続けてきたはずです。 そして大人になると、わざわざこの言葉を出さずとも、もう暗黙の当たり前として、これを求められることが多いでしょう。「みんな」という不特定多数のマジョリティ（多数派）を指す、便利で危ない単語を使って、「みんなと同じように」「みんなの和を乱さないように」「みんなの中で悪目立ちしないように」といった「アドバイス」を、無数に浴びせかけられるのが日本の日常です。 だから、私たちの多くが、無意識のうちに「集団の一員としての自分」の意識を強く持ちすぎるようになるのは、なにも不思議ではありません。さまざまな「みんな」の中での自分として、「みんな」という集団ありきで、その中で集団全体の関係を守ったり、集団の中での自分の立ち位置を守ったりしようとするようになります。分相応を良しとする意識によって、日本の人々は、過剰な集団意識を持ちやすい傾向にあるのです。 研究では、日本とアメリカが比較されやすく、その対照性がとても面白いものになっています。例えば、社会全体の価値観として、日本では「出る杭は打たれる」が一般的です。周りに合わせて、目立たず、ほどほどに……を多くの人が、多くの場面で選択しがちです。 ●「自己主張をした者勝ち」のアメリカ 一方、アメリカでは「騷々しい歯車ほど油をもらえる(The squeaky wheel gets the grease.」が一般的です。 空気を読んで黙っていたら損をしてしまい、「自己主張をした者勝ち」で、たとえ和を乱したとしても、しっかり自分の意見や主張を周りに伝えて説得していくことが優先されやすい価値観になっています。また、政治家などの組織のリーダーは、日本では、ライバルとも進んで協力して組織を調和させていくことを主張しやすいのに対して、アメリカでは、ライバルとは明確に異なる主義•主張を打ち出して対決していくのが「普通」だといいます。 日本とアメリカでは、それぞれに対照的な価値観が、それぞれの文化で当たり前化していることがよく分かるでしょう。日本とアメリカは、学校における教育方針も大きく異なります。日本では、教師はクラス全体に話しかけるのが一般的です。誰かを特別扱いすることなく、「みんなで一緒に」の精神が強く、集団に対して平等な教育をすることが優先されます。 教師がクラス全体に話しかけることで、生徒たちは「集団の一員としての主体性」を持つようになります。集団の一員として、集団のルールに従えるように、生徒一人ひとりを矯正していく教育プロセスがあり、そのために勉強や生活などで「どうして、まちがえたか」に注目し、「まちがえないようにする」教育が行われやすい特徴があります。 ●「みんな」を重視する日本の良し悪し 一方、アメリカの学校では、教師は子ども一人ひとりに話しかけることが一般的です。そうすることで、生徒たちはそれぞれ「個人としての主体性」を持つようになります。教師の仕事の主な目的は、生徒の自己肯定感や自尊心を育むことにあり、それを優先するためには、生徒ができなくてショックを受けるような難題は避けることもあります。 「人それぞれ」の精神が強く、一人ひとりが「何をできたか」「何が得意か」に注目し、個性を褒めて、「強みを伸ばす」教育が行われやすいのが特徴です。ここで1つ注意しておきたいのは、こうしたさまざまな日米比較は、「日本が良くなくて、アメリカが良い」と単純に言えるものではないということです。ここまで見てきた日本の考え方や価値観、教育の優れている点やメリットも沢山あります。 ただ、日本とアメリカそれぞれの文化の中で「当たり前」や「普通」が大きく異なること、そして日本の文化の中で形成されやすい考え方や価値観には偏りやデメリットも少なからずあることは確かです。特に、個人を特別扱いせず、「みんなと同じように」を押し付けやすい日本の教育は、全体の平均点を底上げしたり、一定の型にハマった「良い子」を育てたりするのには効果的です。 しかし、一人ひとりの個性を埋もれさせやすく、暗黙のうちに分相応の枠を押し付けて、集団意識を過剰に持たせやすい、というデメリットがあります。 モチベーション、性格、能力、個性などがバラバラな生徒に対して、同じ教育、同じ扱いをすることは、平等ではあっても、公平ではないでしょう。日本では、平等主義ともいえる教育を受けることで、無意識のうちに、その平等を守ろうとする自分になっていき、「みんなと一緒」がいつでも良いことで、安心できる価値観として偏りやすいのです。 永井竜之介 高千穂大学商学部 教授 【関連記事】 ■「分相応」の意識を無くす第一歩、「ぜんぶ文化のせい」にしていい！（永井竜之介 高千穂大学商学部 教授） https://sharescafe.net/62793986-20251120.html ■なぜあなたは他人の成功に嫉妬するのか （永井竜之介 高千穂大学商学部 教授） https://sharescafe.net/62793769-20251120.html ■「儲かりそう」で始めた副業が月商100万なのに地獄だった理由—マイクロ法人5期目の経営者が語る失敗と成功（柳澤大介 経営者） https://sharescafe.net/62766220-20251108.html ■110万円の家賃を払う板野友美さんとヤクルト高橋奎二さんの判断が正しい理由。(中嶋よしふみ ファイナンシャルプランナー) https://sharescafe.net/62674731-20250930.html ■世帯年収1560万円の共働き夫婦は、9540万円の湾岸タワーマンションを買えるのか？ その1・生活費は800万？ （中嶋よしふみ ファイナンシャルプランナー） https://sharescafe.net/61186482-20240125.html ■プロフィール 永井竜之介 高千穂大学商学部教授  専門はマーケティング戦略、消費者行動、イノベーション。 日本と中国を生活拠点として、両国のビジネス、ライフスタイル、教育等に精通し、日中の比較分析を専門的に進めている。 主な著書に『マーケティングの鬼100則』(明日香出版社)、『リープ・マーケティング 中国ベンチャーに学ぶ新時代の「広め方」 』(イースト・プレス)がある。1986年生まれ。 大学公式サイト：https://www.takachiho.jp/outline/professor/commerce/ryunosuke_nagai.html 
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