 ■資格を取って起業しても３年は成功できない？ 特に行政書士の業界で呪いのように言われている常識のひとつが、「最初の3年は食えない説」です。そう言われる理由は、顧客を獲得するのが難しいからと一般的にはいわれています。この悪常識が蔓延してしまっているために、行政書士で稼ぐのは難しいといった固定観念を植えつけられてしまっているのです。 しかし、考えてみてください。「起業する」という点ではどんな業種でも同じです。資格業だけが特別なのではありません。ほかの業種ではたった数年で何十億円という年商を上げ、上場する企業があるにもかかわらず、資格業に限って成功するまでに３年もかかるのは本当でしょうか？ 安心してください。これは典型的な悪常識です。「３年は成功できない」というのは、「３年くらいは続けないと紹介が増えない」ということなのです。 ３年経つと、少しずつ顧客を獲得するスキルが上がり、その顧客からの仕事の紹介も増えます。紹介は、よい仕事をし、顧客に好印象を与えることによって自然に増えてくるのです。顧客獲得のスキルが少しずつ上がる時期と紹介が増えてくる時期が重なるのが、「３年」なのです。 ■成功する資格起業家の考え方 「３年は成功できない」と信じてしまうのも、基本的には「資格業をビジネスとしてきちんととらえていない」からにほかなりません。 紹介が増えるまで、じっと待つことはありません。すぐに利益を出せる戦略やビジネスモデルを考えるのです。３年頑張って紹介が増えるのを待とうと考えるのは、「貧乏資格業」に陥る第一歩です。成功するには受け身にならず、積極的に仕掛けていく姿勢が大切なのです。資格起業家は「どうしたら最初から紹介が増える仕組みをつくることができるか」を考えるのです。 ３年というのは実に貴重な時間です。仕事が少ない間は、積極的にビジネスのことを考えるクセをつけることが重要です。 ちなみに私も行政書士事務所としてスタートした当初は売上が伸びず、「月の売上が15万円」という大変な時期もありましたが、3年目には仕事も順調に獲得できるようになり、年商は１年目の30倍近くになりました。 資格業ではなかなか思うように稼げないと思っていた人は、「３年は成功できない」という悪常識を早く忘れてしまい、起業１年目からすぐに稼ぐことを考えましょう。前向きな姿勢でいることが、「資格起業家」への第一歩です。 ■仕事を増やすためにはダブルライセンスが有利？ 例を挙げましょう。ソニー株式会社を知っていますか？ ほとんどの人が知っていると答えるでしょう。では、「ソニー」と聞いて何を思い浮かべたでしょうか。ラジオやステレオ機器を思い浮かべた人もいれば、プレイステーションなどのゲーム機器を思い浮かべた人もいるでしょう。ソニーの商品はひとつに絞れません。 ソニーは、トランジスタラジオなどの販売からスタートし、現在では多くの事業を持つ大企業になりました。このような成功例がたくさんあるので、商品のラインナップを増やせば、どれかが売れてヒットしそうな気がします。ところが資格業では逆効果で、いろいろな商品を売っていると、いったい何の会社なのかわからなくなってしまうのです。 「税金のことなら何でも聞いてください」というＡ税理士 「税金のことなら何でも聞いてください」というＢ税理士 「相続税のことなら何でも聞いてください」というＣ税理士 Ａ税理士とＢ税理士の２人は差別化しにくいです。「なんとなく税金に詳しそうだ」というイメージがわいても、相続税の問題が起きたときに、どちらに頼めばいいのかわかりません。それに比べてＣ税理士は極めて明確です。 税理士という税の専門家であっても、税金の中で何が自分の専門なのかを明確にしないと、お客さまには伝わりにくいのです。 「行政書士だけでは心細いので、社会保険労務士の資格も取ろうと思っています」「資格はいくつかあったほうが有利でしょうか？」 起業前でも起業後も、このように考える人はたくさんいますが、資格の数は多くないほうが「お客さまから見て明確」です。 「はじめまして、行政書士の横須賀と申します。行政書士の業務以外に社会保険労務士の資格もあり、また無事に税理士の試験も受かりました。そこで今後は総合法律サービスを提供しようと考えております」 これでは、かえってどんな仕事を頼めばいいのかわかりません。 「はじめまして、行政書士の横須賀です。会社設立の手続きを専門に行っています」 こちらはどうでしょう。何を仕事にしているかが明確です。お客さまに業務の内容をシンプルに伝えることが大事です。ひと言で説明できないものは覚えられません。また、人は一度にたくさんのことを覚えることができません。 先ほどの税理士の例を思い出してください。全員が同じスキルを持っている状況で、「相続税で困っているから、知り合いの税理士を紹介して欲しい」と友人から相談を持ちかけられたらどうでしょうか。 あなたは間違いなくＣ税理士を紹介するはずです。つまり、資格の数をひとつに絞り、専門（性）を明確にすることによって、結果として仕事の紹介がどんどん増えるのです。 資格はひとつあれば十分です。欲張らずにひとつの資格をフル活用しましょう。 ■仕事が増えれば儲かるわけではない それでも、資格はたくさんあったほうが仕事が増えて稼げそうな気がするかもしれません。では仮に、行政書士、社会保険労務士、司法書士、税理士の資格を持った総合法律サービスをひとりではじめたとしましょう。それぞれの専門業務が依頼される状況を想定すると、受注するのはあなたひとりですから、受注できる許容量が限られているのです。 多くの種類の業務を同時にこなすと効率が落ちます。決算申告をしながら相続の書類をつくる一方で、お客さまと社会保険のことで打ち合わせをし、その後は法務局に行って不動産の登記をしなければならないとしたら？ 仕事が増えすぎれば、結果として断らざるを得ないこともあるでしょう。つまり、単純に儲けが多くなるとは限らないのです。 ところで、なぜたくさんの商品を扱うソニーの商品は売れるのでしょうか。答えは簡単、企業としてのブランドがあるからです。誰でも知っている有名な企業の商品は、店頭に並べておくだけで誰かが手にとってくれるのです。 あなたにそのブランド力はありますか？ 企業のブランドをつくって多くの商品を扱うのは、大企業のやり方です。資格業のような規模ではじめる場合は、「専門をつくってお客にわかりやすくする」ことが、実は成功への最短距離なのです。 ただし、すでに資格を２つ以上持っているならば、「取りすぎた」と後悔することはありません。「仕事の内容をわかりやすく伝えること」を心がければよいのです。 資格の取得には大変な時間がかかります。人生80年と考えて、ひとつの資格を取得するのに２年費やしたとしても、人生の40分の１を使ってしまいます。次の資格、さらにまた次の資格と取得していくと、貴重な人生（時間）がどんどん削られてしまいます。 特に、「資格マニア」になることは避けましょう。資格取得は甘美なものです。コツコツやってきた努力が報われ、その結果、「合格」という大きな達成感を得ることができます。この合格というプチ成功を体験してしまうと、また資格試験にトライしたくなるのです。そうなると、さらなる資格ホルダーになろうとして、貴重な時間を費やすことになります。もしこの甘美な資格取得の罠にハマッているようなら、気をつけてください。 あなたの目的は、資格を取ることではなく資格を使って稼ぐことです。ですから、資格の勉強は必要最低限にして、ビジネスで稼ぐための時間を最大限に活用する方法を考えましょう。 横須賀輝尚 パワーコンテンツジャパン株式会社 代表取締役 特定行政書士 【関連記事】 ■「資格を取れば人生安泰」の時代は終わり。貧乏資格業と金持ち資格業の分かれ目とは？ （横須賀輝尚 経営コンサルタント） https://sharescafe.net/62764124-20251108.html ■資格を取って幸せになる人と人生が狂っていく人の決定的な違い（横須賀輝尚 経営コンサルタント） https://sharescafe.net/62722724-20251021.html ■フリーランス士業の開業に最低限必要なモノとなくてもいいモノ（横須賀輝尚 経営コンサルタント） https://sharescafe.net/62707590-20251014.html ■110万円の家賃を払う板野友美さんとヤクルト高橋奎二さんの判断が正しい理由。(中嶋よしふみ ファイナンシャルプランナー) https://sharescafe.net/62674731-20250930.html ■世帯年収1560万円の共働き夫婦は、9540万円の湾岸タワーマンションを買えるのか？ その1・生活費は800万？（中嶋よしふみ ファイナンシャルプランナー） https://sharescafe.net/61186482-20240125.html ■プロフィール 横須賀輝尚 パワーコンテンツジャパン株式会社 代表取締役 特定行政書士  2007年に日本では初めてとなる士業向けに経営スクール「経営天才塾（現LEGALBACKS）」を創設し、2023年現在、全国3000名以上の士業から相談を受け、その相談数は優に2万件以上を超える。 主な著作に「会社を救うプロ士業 会社を潰すダメ士業」（さくら舎）、「資格起業BIBLE」（技術評論社）などがあり、25冊20万部超の著者。2023年から士業のための生成AI・ChatGPT活用研究を開始。 最新刊「『ムダ仕事』も『悩む時間』もゼロにする GPTsライフハック」を2024年11月に技術評論社より刊行。週刊ダイヤモンド、毎日新聞などメディア掲載も多数。 公式サイト：https://yokosukateruhisa.com/ X：https://twitter.com/yokosuka_ai @yokosuka_ai YouTube：https://www.youtube.com/@40lawyers50/ 
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