 ■鉄則を守れば成功までに3年もかからない 巷では、「資格を取って開業しても3年は食えない」という「悪常識」が、よく囁かれています。しかし、資格を中心に戦略を立てるのではなく、自分を中心に資格を使って戦略を立てる「資格起業家」であれば、成功するまでに3年も必要ありません。 これから、資格起業家として成功するために、絶対に守っていただきたい「成功の鉄則」について、2つだけ解説します。地味に思えるかもしれませんが、戦略を構築する前にどうしても知っておきたいルールです。 あえてこうした基本的なルールをお伝えするのには、理由があります。私は起業して3年以上が経ったとき、自分自身にひとつ質問をしました。 「私の3年間の知識と経験を1冊の本に凝縮して、起業当初の自分に効率よくアドバイスするためには、どうしたらよいのか」 起業当初は、冒頭で紹介したような悪常識にだまされ、経営の「け」の字も知らず、戦略について何も知りませんでした。 「3年で成功できたら、とても早いのではないですか？」 そんなことはまったくありません。今思えばどうして3年もかかってしまったのだろうと、自分の未熟さにあきれるばかりです。しかし、正しい知識を身につけて戦略を構築できれば、明日にも売上は伸びるのです。 ではまず、何を知ることが大事なのでしょうか。資格業としてビジネスをはじめる場合に必要なのが、成功の鉄則です。これから紹介する鉄則を最低限守ること、そしてこれらの鉄則をもとに、柔軟な発想をすることが、極めて重要なポイントになります。 ■「サラリーマン脳」から「起業脳」に切り替える それでは、成功の鉄則1ですが、まずは起業家としての思考方法を身につけることが重要です。これは、資格業に限ったことではないのですが、「サラリーマン脳」ばかりで「起業脳」になっていない人が多すぎます。 「資格を取ったら、それで食べていけるのでしょうか？」 「行政書士になればどのくらい稼げるんですか？」 「司法書士の資格を取れば大丈夫ですか？」 「社会保険労務士の仕事だけでは心細いですか？」 ……正直うんざりです。こんな考え方は甘すぎます。資格業もひとつの経営事業体なのです。ビジネスです。起業するのです。異業種の起業家は、絶対にこんなことを言いません。 なぜ、こういった質問が出てしまうのでしょうか。それは知らず知らずのうちに高まってしまう、資格への依存度です。 資格業は、資格という有利な武器を持っているがために、資格そのものに依存してしまいがちです。「資格を取れば独立できる」という風潮もあることから、「資格があれば成功できるはず」と考えてしまうのです。その結果、資格への依存度が高くなってしまうのです。 資格への依存度が高くなると、「資格があるから仕事が獲れるだろう」と資格そのものに頼り、そして自分が見えなくなります。次にどういった行動に出ると思いますか？ 資格ごとにどのくらい稼げるようになるのか調べてしまうのです。 「資格を取れば大丈夫だろう。でも、この資格でどのくらい稼げるのだろうか。そうか、1,000万円くらい稼げるのか。じゃあ、この資格を持っていればいいのか……」 このような「受け身の思考」で成功できると思いますか？ それでも営業が大切だからとやってみたところ、戦略はないし、マーケティングも不十分、だからうまくいかない、そしてやめてしまう……というのがオチです。 戦略やマーケティングの理論は学ぶことができます。しかし、自分自身の考え方を「起業脳」にしなければ、どんな成功法則もまったく役に立たないのです。 もしまだ「サラリーマン脳」のまま起業や副業を考えているとしたら、1日も早く「起業脳」に変えなければなりません。「起業脳」に変わるために必要なのが、次の鉄則になります。 ■受け身の思考にならない 成功の鉄則2の前に、典型的な受け身の思考をご紹介しましょう。 「行政書士になればどのくらい稼げるんですか？」 「司法書士の資格を取れば大丈夫ですか？」 「社会保険労務士の仕事だけでは心細いですか？」 これらは、自分で何かをしようという発想が抜け落ちてしまっています。 「行政書士になればどのくらい稼げるんですか？」ではなく、「行政書士になって今年は1,000万円以上稼ぐ！」と自分で決めて達成しようとする。「司法書士の資格を取れば大丈夫ですか？」ではなく、司法書士というビジネスを安定させようと努力する。「社会保険労務士の仕事だけでは心細いですか？」ではなく、心細くならないようにどうすればよいのか考える……。このように、ものごとを主体的に考えることが重要です。 絶対に受け身の思考にならないことが2つ目の鉄則。成功する起業家は決して受け身でものごとを考えません。 もしかして、こんなことを思っていませんでしたか？ 「資格を取って独立すれば、おそらくこのくらいは稼げるだろう」 「資格で独立して年収700万円くらい稼げればいいなあ」 「資格があれば最低限の生活費くらいは稼げるだろう」 どれも完全に受け身の思考です。自分で目標を設定して、それに向かって全力で進んでいかなければ、思うような収入を上げることはできません。 ■目標7掛けの法則 そして、受け身の思考をやめると同時に考えておきたいのが、目標についてです。なんとなく目標を年収700万円に設定すると、現実はおそらく300万円にもいかないでしょう。 なぜなら、目標には「7掛けの法則」があるからです。厳密な裏づけのデータがあるわけではありませんが、設定した目標に向かって全力で進んだとしても、実際にはその7割しか叶わないことが多いのです。 年収700万円を達成したければ、最低でも1,000万円を目標にします。年収1,000万円を目標として真剣に取り組むとすると、月に80万円以上売り上げる必要があります。では、月に80万円以上の売上を確保するためにはどうすればよいかを考えるようにし、実践するのです。その結果、50万円を突破すれば大したものです。このように高い目標を掲げているからこそ、目標額に近づくのです。 目標額は、どんどん高く設定していく必要があります。その額を目指して全力で進んでいくのですから、当たり前といえば当たり前です。3,000万円稼ぎたければ3,000万円以上に設定する、1億円稼ぎたければ1億以上に設定するというように、自分の限界を押し上げていかないと、大きな成功は望めません。 横須賀輝尚 パワーコンテンツジャパン株式会社 代表取締役 特定行政書士 【関連記事】 ■金なしコネなし経験なしの23歳が士業で成功できた理由 （横須賀輝尚 経営コンサルタント） https://sharescafe.net/62827719-20251203.html ■マーケティングを学んでも「忙しいのに稼げない」から抜け出せない資格業の落とし穴 （横須賀輝尚 経営コンサルタント） https://sharescafe.net/62804259-20251124.html ■資格業にはびこる常識「最初の3年は食えない」が大間違いなワケ （横須賀輝尚 経営コンサルタント） https://sharescafe.net/62794010-20251120.html ■110万円の家賃を払う板野友美さんとヤクルト高橋奎二さんの判断が正しい理由。(中嶋よしふみ ファイナンシャルプランナー) https://sharescafe.net/62674731-20250930.html ■世帯年収1560万円の共働き夫婦は、9540万円の湾岸タワーマンションを買えるのか？ その1・生活費は800万？（中嶋よしふみ ファイナンシャルプランナー） https://sharescafe.net/61186482-20240125.html ■プロフィール 横須賀輝尚 パワーコンテンツジャパン株式会社 代表取締役 特定行政書士  2007年に日本では初めてとなる士業向けに経営スクール「経営天才塾（現LEGALBACKS）」を創設し、2023年現在、全国3000名以上の士業から相談を受け、その相談数は優に2万件以上を超える。 主な著作に「会社を救うプロ士業 会社を潰すダメ士業」（さくら舎）、「資格起業BIBLE」（技術評論社）などがあり、25冊20万部超の著者。2023年から士業のための生成AI・ChatGPT活用研究を開始。 最新刊「『ムダ仕事』も『悩む時間』もゼロにする GPTsライフハック」を2024年11月に技術評論社より刊行。週刊ダイヤモンド、毎日新聞などメディア掲載も多数。 公式サイト：https://yokosukateruhisa.com/ X：https://twitter.com/yokosuka_ai @yokosuka_ai YouTube：https://www.youtube.com/@40lawyers50/ 
シェアーズカフェ・オンラインからのお知らせ ■シェアーズカフェ・オンラインは2014年から国内最大のポータルサイト・Yahoo!ニュースに掲載記事を配信しています ■シェアーズカフェ・オンラインは士業・専門家の書き手を募集しています。 ■シェアーズカフェ・オンラインは士業・専門家向けに執筆指導を行っています。 ■シェアーズカフェ・オンラインを運営するシェアーズカフェは住宅・保険・投資・家計管理・年金など、個人向けの相談・レッスンを提供しています。編集長で「保険を売らないFP」の中嶋が対応します。 |
