 ■ゼロから自分で考えられる力を持つ 「資金がいくらあったら成功できますか？」 この質問は、資格を取って起業や副業にチャレンジする際の経済的不安からくるものですが、この質問に関連してやっておきたいトレーニングがあります。 起業ノウハウ書の多くが、資金はいくら必要かを解説するために、起業の際の具体的な資金について注目しています。このため、起業する前は「いったい資金がいくらあれば成功できるのか？」という視点で、ものごとを考えてしまいがちです。 本来は、自分が達成したい目標のために、いくら必要かを考え、そして最低限残しておきたい生活費はどのくらいかを計算すべきです。つまり、「いくらあれば成功できるのか？」でなく、「自分の目標を達成するために資金がいくら必要で、最低限残しておきたい生活費はどのくらいなのか」というように考える必要があるのです。 多くの人は「お金をつくる」という発想に欠けていますが、この発想ができればかなり有利になります。どんなときにも粘り強い思考ができるようになるのです。 どうやってゼロからお金をつくるのか。次の想像トレーニングをやってみてください。 ・知らない街の中にあなたひとりきり。とても歩いて帰れる場所ではない。 ・財布はどこかに置き忘れてきた。クレジットカードもキャッシュカードもない。 ・携帯電話もどこかに置き忘れてきた。 このような状況の中で、お金を借りることなく、また知り合いに頼ることなく、自宅まで帰ろうとしてください。お金がない状況で、自宅に帰るために、どんな方法が考えられるでしょうか。 住宅街を訪問して掃除サービスを提供してお金を稼ぐ、通り行く人の靴磨きをしてお金を稼ぐなど、答えはひとつではありません。 想像の中とはいえ、「ゼロからお金を生み出す」ことは不可能でしたか？ そうではなかったと思います。お金がないからうまくいかないというのは、単なる言い訳です。 「お金がなかったらつくり出す」 こうした問題解決型思考を持つのが、資格起業家になるためには重要なのです。 ■自分の「棚」をつくる そして、成功するためには「自分の『棚』をつくる」ことも重要で、この「棚」は何かというと、慣用句でよく使われる「自分を棚に上げて」というときの「棚」です。 本来は「自分に不都合なことはわざと知らぬ顔をして打ち捨てておく」というような意味ですが、ここでは「単純に自分だけの逃げ場をつくっておく」ととらえてください。 Ａ行政書士とＢ行政書士の扱える業務に差が出ることは、一部の例外を除いてあり得ません。仕事の内容は基本的に同じなのです。 このことは、競合他者とストレートに比較できてしまう特殊な業種ともいえるのです。 「今月、Ａ行政書士が100万円稼いだらしい。僕は30万円も稼いでいない」 こうなると、落ち込みます。異業種であれば、仮にライバル会社が自分の会社より売り上げていても、「あそこの会社は扱うサービスがちょっと違うからね」と、逃げの理由をつくることができます。自分を否定することは、仕事への意欲を下げますから、決してやってはいけないことです。 しかし、資格業の場合、同じ資格であれば、仕事の内容は基本的に変わらず、売上など個人の力によるものも多いので、自分と他人を比べがちです。だからといって、他人と比較してモチベーションを下げるのはよくありません。ですから、「自分を上げてしまう棚」をつくっておくのです。 「自分は自分」と割り切ることが重要です。 あなたにはあなただけの成功のステップがあります。いきなり大きな成功を上げなくてもよいのです。 私自身、起業してから思うことがありました。「世の中、大成功した人はみんな劇的な人生を送っている。対して、自分は学歴も平均的だし、どん底と言えるような経験もしていない。こんな自分が成功できるのか」と。 大きく成功した人は、人生も劇的です。ただ、そういった人と私は違うことを認めざるを得なかったわけです。劇的な人生は劇的な成功を生むかもしれませんが、自分には無理なこと……。 そんな中、周りでは、起業して数か月や半年で結果を出す人が出てきました。 そこで思ったのです。「大きな成功を望むことは一度やめよう」と。 「自分は才能のない凡人。でも、ある程度の成功ならできるはず」 そして思ったのが、「小さな成功を重ねていく」ことでした。 どんな小さなことでもいい、成功といえるものを積み重ねていこう。そう思うようにすれば、気持ちがとても楽になりました。 数千円の仕事からでもいいのです。まずはどんなに小さくても成功を重ねることが重要なのです。 ですから、自分のモチベーションを下げないために、自分の棚をつくっておいてください。最初の段階では、自分を他人と比べないことです。 ■さらに専門を持つ 他人との比較は不毛ですが、「自分と言えば◯◯」といった、アピールしやすい専門性を持つことは重要です。取り扱う商品が増えれば増えるほど、どれかが売れてヒットしそうな気がしますが、何でも売ると、いったい何の会社なのか、よくわからなくなってしまいます。また、人脈をつくる場合にも、「専門（性）」がないとうまくいきません。 「行政書士や社会保険労務士という資格の名称だけで、すでに専門性はあるのでは？」と思われるかもしれませんが、実際のところ、行政書士や社会保険労務士の業務を理解しているのは、それを仕事にしている人だけです。 資格で起業するには、まずその資格業の仕事内容を調べ、試験を受け、合格して行政書士名簿に登録し、実務経験が必要な場合は実務経験を積む必要があります。こういった経験をした人だからこそ、「行政書士」と聞けば行政書士の仕事内容が、「社会保険労務士」と聞けば社会保険労務士の仕事の内容がパッと思い浮かぶようになっているのです。 しかし、一般の人は違います。行政書士と聞いただけでは、その仕事内容はわかりません。社会保険労務士でも同じです。税理士でも、税金に詳しそうだといったくらいのことしか知らない人がいるのです。 そのために、誰が見ても「どんなときにどんな仕事を頼めるのか」、これだけは少なくとも明確にしておく必要があります。話の流れが仕事に関することになった場合や、あるいは名刺へ記載する場合などには、わかりやすく専門性を伝える必要があるのです。 「専門の中に、さらに専門を持つ」と、紹介を受けやすくなります。資格の名称だけでは仕事の内容がわかりにくい人は、相続税専門の税理士や会社設立専門の行政書士など、誰でもわかるような「専門の専門」を持つことによって相手に理解されやすくなり、記憶にも残って紹介も受けやすくなるわけです。 自分はなにを専門にするのか、これについても、他人と比べずに、自分の頭で考えることが資格起業を成功させる重要なポイントになります。 横須賀輝尚 パワーコンテンツジャパン株式会社 代表取締役 特定行政書士 【関連記事】 ■資格業で成功したいなら最初の目標は「年収1000万円以上」に設定すべき深い理由 （横須賀輝尚 経営コンサルタント） https://sharescafe.net/62863029-20251217.html ■「資格取れば年収700万」と思う人が良くて300万しか稼げないワケ （横須賀輝尚 経営コンサルタント） https://sharescafe.net/62846173-20251211.html ■金なしコネなし経験なしの23歳が士業で成功できた理由 （横須賀輝尚 経営コンサルタント） https://sharescafe.net/62827719-20251203.html ■110万円の家賃を払う板野友美さんとヤクルト高橋奎二さんの判断が正しい理由。(中嶋よしふみ ファイナンシャルプランナー) https://sharescafe.net/62674731-20250930.html ■世帯年収1560万円の共働き夫婦は、9540万円の湾岸タワーマンションを買えるのか？ その1・生活費は800万？（中嶋よしふみ ファイナンシャルプランナー） https://sharescafe.net/61186482-20240125.html ■プロフィール 横須賀輝尚 パワーコンテンツジャパン株式会社 代表取締役 特定行政書士  2007年に日本では初めてとなる士業向けに経営スクール「経営天才塾（現LEGALBACKS）」を創設し、2023年現在、全国3000名以上の士業から相談を受け、その相談数は優に2万件以上を超える。 主な著作に「会社を救うプロ士業 会社を潰すダメ士業」（さくら舎）、「資格起業BIBLE」（技術評論社）などがあり、25冊20万部超の著者。2023年から士業のための生成AI・ChatGPT活用研究を開始。 最新刊「『ムダ仕事』も『悩む時間』もゼロにする GPTsライフハック」を2024年11月に技術評論社より刊行。週刊ダイヤモンド、毎日新聞などメディア掲載も多数。 公式サイト：https://yokosukateruhisa.com/ X：https://twitter.com/yokosuka_ai @yokosuka_ai YouTube：https://www.youtube.com/@40lawyers50/ 
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