 ■起業時から「お金」の流れを意識する 「サラリーマン脳」から「起業脳」に切り替えようと思ったときに、一番変わりにくいのが、お金に関する感覚です。ここでは起業時のお金の使い方と考え方についてお話しします。 資格業に限ったことではありませんが、成功したければ無駄なお金は一切使わないことです。徹底的なコストカットを最初から心がける必要があります。什器や設備はあるもので十分です。もちろん、無駄に遣いません。飲み食いに無駄遣いするくらいなら、広告費に使ってください。 いったん身についたぜいたくな習慣や生活レベルは下げにくいものです。ですから、起業すると決めたら節約を心がけることが重要です。 ぜいたくは、成功すればいつでもできます。設定したゴール（最低でも年収1,000万円）に達していないうちは、徹底的に無駄遣いをなくすことです。 そして、資格業に欠けているのが「お金の流れ」です。具体的にいうと、「いつお客さまからお金をいただくか」ということです。お金、つまり売上は必ず先に入る仕組みにしなければなりません。そうでないと、いつか破綻します。資格業でビジネスを行う以上は、お客さまにはなんらかの形で先にお金を払ってもらうことを徹底しましょう。 法律に関する仕事は、たとえば契約書といった目に見える成果物が紙数枚であるケースも多く、そのためにそもそも価値が理解されにくいサービスです。後になってお客さまに請求すると、「やはり高いのではないか？」と言われたり、最終的には支払いをしてもらえなかったりもします。 代金を先にいただくことは、特に行政書士のような単発系の仕事では重要です。入金された時点で申し込み成立とみなすくらいのことは、最低限守らなければなりません。 ■「時間」は量をこなすためにある 経営には「時間」という要素があります。要は「資格業で成功するためには、どのくらいの努力をすればいいのか」という答えにつながります。質の問題もありますが、最初から質の高いことはできませんので、量で勝負することになります。 結論からいってしまえば、長時間働くこと、これが成功の秘訣です。これも資格業に限ったことではありません。多くの成功者は、起業当初には必ず長時間労働をしています。 効率よく仕事をするという考え方もありますが、最初から効率的に経営をすることは至難の業です。まずは量をこなして経験を積んで、その過程で質を上げていくことが、成功のポイントです。 私の場合、長時間労働をするために、朝早く起きることを心がけています。早く起きることによって、時間が長く使えます。普段は午前４時に起きます。すぐに会社に行き、メールやチャットのチェックといった日常業務を片付けながら、前日にスタッフが完了させたタスクの確認などに時間を割いています。 起業当初は、朝から書類の確認をし続けていましたが、現在はスタッフの始業時間までにすべて目を通し終え、それを踏まえてスタッフへの指示を作成して、スタッフが無駄な時間を過ごさないようにしています。 そしてもちろん、土日祝日も基本的には仕事をします。 「いつ休んでいるのですか？ そんなに働かなければ成功できないのですか？」 長時間労働をしている私を見て、こうした質問が出ますが、逆に私はこう聞き返します。 「資格業で成功しようと本気で思っていますか？」 中学生、高校生の頃は、多くの人がクラブ活動などをしていたと思います。私の場合はバスケットボールをやっていましたが、サッカーであれ野球であれ、本当に上手になりたいのであれば、休日返上で練習をするはずです。実際、私は年末年始以外はほとんどバスケットボールの練習をしていましたし、真剣にうまくなりたいと思っていたので、練習がつらいと思ったことはほとんどありませんでした。 資格業で成功したければ、一度は「仕事人間」になること。いきなり質の高い経営などはできません。まずは量をこなして経験を積むことが求められます。 そのくらいの真剣さがなければ、成功には程遠いのです。 ■ “作業”は迷わず「人」に頼む 「組織」は、資格起業家としての戦略を構築した後に考えていけば十分に対応できる要素です。これについては、自分自身が目指すイメージによってつくり方も変わってきます。 自分ひとりを中心にした小さな組織でやっていくのか、それともスタッフを育てながら大きな組織でやっていくのか、自分自身が目指すイメージに向かって組織をつくり上げていく必要があります。 ただし、どちらの場合にも共通していえるのが、スタッフを雇用したり、外注したりしないと、ビジネスは一定以上伸びないということです。ひとりでは、あっという間に限界がきます。 資格業の種類によっても異なりますが、月商100万円のラインが見えたら迷わず誰かに仕事を頼むようにしましょう。そうしない限り、成長はあり得ません。私の場合は、少しずつ仕事をスタッフに任せるようにしました。任せているのは「作業」が中心です。私でなければできない業務以外の仕事は、基本的にスタッフに任せるようにしました。 その結果、自分の時間が増え、お客さまの相談に乗ったり、セミナーの企画や準備、そして原稿の依頼を受けられるようになりました。 スタッフを雇用しても、仕事を任せることは不安だという意見もあります。たしかにすべての仕事を任せることは難しいでしょう。 そこで、「仕事」と「作業」を分けてください。作業とは、誰がやってもできること、仕事とは、自分しかできないことです。まずは郵送物の発送や単なる提出代行など、自分でなくてもできる作業をスタッフに任せていくのです。もちろんAIを使ってもいいでしょう。そうすることによって、自分自身の時間をつくることができます。 自分自身の時間をつくり出すことができないと、いつまで経っても忙しい状況が続くだけです。もちろん、長時間労働は重要ですが、戦略を練る時間や本業を生かすためのビジネスに取り組む時間は確保しなければならないのです。 こうした時間をつくり出すためにも、組織づくりは重要なのです。組織づくりは、起業の次の段階にあるといえますので、起業前はまだ考えなくてもいいかもしれません。ただし、「資格業で自分が何を成し遂げたいのか」を自問自答したときに、従業員を多く抱えているイメージを浮かべた人は、組織についてもあらかじめ考えておきましょう。 横須賀輝尚 パワーコンテンツジャパン株式会社 代表取締役 特定行政書士 【関連記事】 ■資格で起業した人が名刺交換だけで相手を大ファンにさせる裏ワザ （横須賀輝尚 経営コンサルタント） https://sharescafe.net/62991893-20260207.html ■資格起業の名刺交換で専門性をアピールしつつ他の仕事も取りこぼさないシンプルな習慣（横須賀輝尚 経営コンサルタント） https://sharescafe.net/62966826-20260128.html ■資格を取って独立するなら、実務より優先して勉強すべき超大事なこと （横須賀輝尚 経営コンサルタント） https://sharescafe.net/62925478-20260112.html ■110万円の家賃を払う板野友美さんとヤクルト高橋奎二さんの判断が正しい理由。(中嶋よしふみ ファイナンシャルプランナー) https://sharescafe.net/62674731-20250930.html ■世帯年収1560万円の共働き夫婦は、9540万円の湾岸タワーマンションを買えるのか？ その1・生活費は800万？（中嶋よしふみ ファイナンシャルプランナー） https://sharescafe.net/61186482-20240125.html ■プロフィール 横須賀輝尚 パワーコンテンツジャパン株式会社 代表取締役 特定行政書士  2007年に日本では初めてとなる士業向けに経営スクール「経営天才塾（現LEGALBACKS）」を創設し、2023年現在、全国3000名以上の士業から相談を受け、その相談数は優に2万件以上を超える。 主な著作に「会社を救うプロ士業 会社を潰すダメ士業」（さくら舎）、「資格起業BIBLE」（技術評論社）などがあり、25冊20万部超の著者。2023年から士業のための生成AI・ChatGPT活用研究を開始。 最新刊「『ムダ仕事』も『悩む時間』もゼロにする GPTsライフハック」を2024年11月に技術評論社より刊行。週刊ダイヤモンド、毎日新聞などメディア掲載も多数。 公式サイト：https://yokosukateruhisa.com/ X：https://twitter.com/yokosuka_ai @yokosuka_ai YouTube：https://www.youtube.com/@40lawyers50/ 
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