 ■起業業にとって最も怖いこと 顧問報酬が取れる資格業はともかく、その他の資格で勝負している起業家が、資格業だけの収益に依存しすぎるのは危険です。 わかりやすく言いましょう。 １台の自動車には通常１台のエンジンしか積まれていません。もしエンジンが壊れてしまえば走れなくなってしまいます。自動車は修理すればまた走るかもしれませんし、修理中に代車を貸してもらえることもあるでしょう。 しかし、これがビジネスであれば、止まってしまうということは売上がなくなるということですから、絶対に避けなければいけません。 ではどうすれば？ 資格業もひとつの事業だけでなく、複数の事業を持つことが重要なのです。 自動車の例でいえば、複数のエンジンを積んでいれば、ひとつくらい故障しても走れます。資格業も、複数のエンジンを持つような戦略を考えていかなければ、急に仕事が減った場合に走れなくなってしまうのです。 ビジネスの達人でもなければ、いくつかのエンジンを積んでいないと止まってしまうことがあるわけです。どんなに少額でも、収入の道は増やすこと。ひとつの事業に依存することほど、怖いことはないのです。 さらにいうと、他の事業を持つことで「余裕」ができます。余裕ができると、資格業の仕事の成約率も飛躍的に上がります。それは、資格業の仕事を焦って獲りにいく必要がないので、態度や言動に余裕が生まれるからです。余裕はお客さまに安心を与えるので、お客さまも安心して頼めるようになります。 ■超高収益ビジネスモデル構築法 資格業のビジネスモデルについて、理解していただけたでしょうか。 「戦略の組み立て方はなんとなくわかったけど、実際にはどうやればいいのでしょうか？」 では実際に、成功している「資格起業家」のビジネスモデルを見ていきましょう。コンサルティング型の資格起業家を例にしてみます。 「相談」というと無料でやってくれそうなイメージがありますが、「コンサルティング」というと印象が少し変わってきます。自分自身のたな卸しをして、コンサルティング業務が行える場合は、「コンサルティング」が有効です。 自分自身のたな卸しの中で、「資格業の業務と関係しそうなテーマのコンサルティング業（またはコーチング業）」を探します。起業、節税、融資など、自分自身でできるコンサルティングを行います。 ここで重要なのが、コンサルティングだけで一度完結し、収益が上がる仕組みをつくることです。 「仕事を獲得するための無料相談」では、徒労に終わってしまうことが極めて多いのです。たとえば、会社設立手続きの業務を獲得するために無料相談をしてしまうと、骨折り損のくたびれもうけになることもあるわけです。そうした広告宣伝にかける労力をお金に変えることが大切です。そこで、 「会社設立手続きを（将来的に）頼む人が欲しい商品に対して、自分ができることは何か」 を考えます。 私の場合は、自分のたな卸しをすると、ビジネスブログで収益を上げるためのノウハウが見つかりました。だからといって「会社設立手続き＋ビジネスブログアドバイス」という形にしてしまうと、逆に収益が上がりにくくなってしまいます。 そこで、ビジネスブログについてのコンサルティングだけを独立させた事業にすることにしました。この事業でコンサルティングを行い、起業家に向けてアドバイスをする。そして収益を上げていくことを続けた結果、どこかで資格業の仕事（会社設立手続き）が受注できるという仕組みです。 大切なのは、資格業の仕事を無理やり獲りにいかないということです。コンサルティングだけで生計を立て、資格業の仕事はボーナス的にとらえることが重要です。 これから資格業の業務を依頼しようとする人が欲しくなる商品、その人が依頼した業務が終わった後にも欲しくなる商品を考えなければなりません。 このように、事業を考える場合には、資格業の仕事と事業がリンクする仕組みを考える必要があるのです。ただ単にコンサルティングをすればよいというわけではないのです。 ■コンサルティング型資格起業家になるためのステップ （1）自分が決めた資格（あるいは資格の一部）の仕事を頼むと思われる人が、どんなコンサルティングを求めているか考える たとえば行政書士で、会社設立手続きを前提に考えるのであれば、会社を設立する人が何を欲しているかを考えます。起業家が欲しがっていることは、融資や助成金などの資金調達、あるいは売上アップ、販売促進などのノウハウです。 通常は、「会社をつくるならぜひ弊社で手続きを任せてください」と営業してしまいがちです。しかし、まずはコンサルティング業務を先に考え、ここでしっかりキャッシュを出す方法を考えます。 （2）実際のコンサルティングメニューを考える 次に、実際のコンサルティングのメニューを考えます。タイムチャージでコンサルティング料を取る、あるいは1か月、3か月のコンサルティングの顧問契約を取る、などのメニューを考えます。 融資や助成金のコンサルティングであれば、相談料１時間２万円、成果報酬で調達した金額の3%などのメニューを考えます。 販促のコンサルティング、あるいはコーチングなどのコンサルティングメニューをつくる場合には、月額の金額を決め、訪問はあるのかないのかなども考慮し、自分自身のメニューを考えます。 私の場合、ビジネス系のコンサルティングなどでは、最初の月を2万9,800円、次月からは1万5,000円のコンサルティング料をいただき、メールのみの相談を受けていました。いつでもどこでもインターネット環境さえあればできる仕事なので、この価格で提供できると考えて設定したものです。 （3）コンサルティングのための営業方法を考え、実施する コンサルティング業務を獲得するための営業方法については、一般的なマーケティングを活用し、小冊子やDMなどを活用してもよいでしょう。 私の場合は、最初は無料に近い形でコンサルティングを行い、紹介を得て、その実例をもとにインターネットを使って広く募集をかけました。 結果、行政書士の仕事がこないこともあります。しかし、紹介はありますし、そもそも利益が出ているのですから、何の問題もありません。コンサルティングのメニューが完成すれば、一般的なマーケティングを活用し、営業展開を図っていくことが必要です。 なお、コンサルティング型の資格起業家は、コンテンツ型資格起業家の方法と組み合わせると効果的です。詳しくはまた別の機会にご紹介できればと思いますが、ぜひこれを併用される形も考えてみてください。 横須賀輝尚 パワーコンテンツジャパン株式会社 代表取締役 特定行政書士 【関連記事】 ■資格業で稼ぎたいなら、資格業で稼ごうとするな。営業と収益が同時に叶うビジネスモデルとは （横須賀輝尚 経営コンサルタント） https://sharescafe.net/63116090-20260407.html ■資格で成功したければ資格起業特有のビジネストラップを理解せよ （横須賀輝尚 経営コンサルタント） https://sharescafe.net/63075553-20260317.html ■稼げる資格起業家が持っている徹底的なお客さま視点 （横須賀輝尚 経営コンサルタント） https://sharescafe.net/63042284-20260301.html ■110万円の家賃を払う板野友美さんとヤクルト高橋奎二さんの判断が正しい理由。(中嶋よしふみ ファイナンシャルプランナー) https://sharescafe.net/62674731-20250930.html ■世帯年収1560万円の共働き夫婦は、9540万円の湾岸タワーマンションを買えるのか？ その1・生活費は800万？（中嶋よしふみ ファイナンシャルプランナー） https://sharescafe.net/61186482-20240125.html ■プロフィール 横須賀輝尚 パワーコンテンツジャパン株式会社 代表取締役 特定行政書士  2007年に日本では初めてとなる士業向けに経営スクール「経営天才塾（現LEGALBACKS）」を創設し、2023年現在、全国3000名以上の士業から相談を受け、その相談数は優に2万件以上を超える。 主な著作に「会社を救うプロ士業 会社を潰すダメ士業」（さくら舎）、「資格起業BIBLE」（技術評論社）などがあり、25冊20万部超の著者。2023年から士業のための生成AI・ChatGPT活用研究を開始。 最新刊「『ムダ仕事』も『悩む時間』もゼロにする GPTsライフハック」を2024年11月に技術評論社より刊行。週刊ダイヤモンド、毎日新聞などメディア掲載も多数。 公式サイト：https://yokosukateruhisa.com/ X：https://twitter.com/yokosuka_ai @yokosuka_ai YouTube：https://www.youtube.com/@40lawyers50/ 
シェアーズカフェ・オンラインからのお知らせ ■シェアーズカフェ・オンラインは2014年から国内最大のポータルサイト・Yahoo!ニュースに掲載記事を配信しています ■シェアーズカフェ・オンラインは士業・専門家の書き手を募集しています。 ■シェアーズカフェ・オンラインは士業・専門家向けに執筆指導を行っています。 ■シェアーズカフェ・オンラインを運営するシェアーズカフェは住宅・保険・投資・家計管理・年金など、個人向けの相談・レッスンを提供しています。編集長で「保険を売らないFP」の中嶋が対応します。 |
