年明けの仕事始め。多くのビジネスパーソンが、気持ちを新たに清々しく仕事に取り掛かる時期ですが、新卒採用担当者の胸中は決して清々しいだけではありません。 この時期、採用担当者には一種の緊張感が漂います。なぜなら、年明けは長期休暇で帰省していた学生からの「内 ...
■なぜあなたの提案はいつも「検討します」で終わるのか？ 「顧客と仲良くなれば、売れる」。 この指導を信じ、多くの営業マンは熱心に雑談で場を和ませ、親近感を抱かせようと努力しているかもしれません。商談の雰囲気は和やかで、手応えも十分にあるはずです。 しかし、 ...
さまざまな業種で倒産件数過去最多のニュースが飛び込んでくる昨今、資格を取得して独立しようと考える人は増える一方です。しかし、経営コンサルタントで士業（特定行政書士）でもある横須賀輝尚氏によれば「資格を取れば人生安泰」という神話は20世紀で終わり、「努力次第 ...
市場の縮小や人手不足により、ビジネス環境が年々厳しくなっていく中で、「1年に1回しか営業するな」と提言されたら、あなたは荒唐無稽だと感じるでしょうか？ しかし、「これこそ企業が儲かる体質に変わる秘策だ」と語るのは、展示会営業の専門家で中小企業診断士の清永健 ...
組織にはびこる慣習の中には、ビジネスマナーとは名ばかりで、非効率的かつ相手のコストを無視した「仕事ごっこ」が多数存在します。時代や環境の変化に対応していない時代遅れの習慣を今すぐ見直しませんか？ 本当に必要なのかあやふやなまま習慣のように行われている仕 ...
日本の会議は「始まりには厳しいが終わりにはユルい」と言われます。開始時刻厳守の一方で、終了時間ギリギリまで使ったり、ダラダラと延長するのが常態化していませんか？ そんな状況を打破して生産性を上げる、著者が海外で耳にした神ワードの真意とは？ 本当に必要なの ...
「自分で考えなさい」。部下にそう伝えたことのある管理職は、少なくないはずです。主体性を育てたい、もっと自分で判断してほしい――そんな思いから出てくる言葉ですが、一方で部下からすると「突き放された」「どうしたらいいのか余計にわからなくなった」と受け止められ ...
「IQは生まれつき決まっている」「知能は遺伝的要素が大きく、努力で変えられるものではない」――。あなたも一度は、このような言葉を耳にしたことがあるのではないでしょうか。しかし、もしその常識が、あなたの成長を妨げている単なる“思い込み”だとしたらどうでしょう ...
紙ベースの仕事は「情報を共有するための仕事」という新たな無駄を生み出して、働く人の不要な疲弊を招きます。これからの時代、情報共有は「電子が基本、紙はオプション」と割り切って、生産性を高めるべきではないでしょうか？ 本当に必要なのかあやふやなまま習慣のよう ...
「仕事へのモチベーションが続かない」「年度末になると、どうも疲れが溜まって失速してしまう」――。こうしたパフォーマンスの波は、ビジネスパーソンなら誰もが経験するものでしょう。これは決して意志が弱いとか性格が怠惰だということではなく、人間の自然なサイクルに ...
資料作成では体裁を整えることに全精力を注ぎ、会議では上司の機嫌を損ねないよう沈黙を守る……それは本当に「仕事」でしょうか? 本来の目的を見失って儀式と化した業務は単なる「仕事ごっこ」に過ぎません。そしてそんな非効率な慣習が、いかに組織の衰退を招き個人を疲 ...
日々、当たり前のようにこなしている「紙の書類送付」。しかしその工程を分解すると大量のトラップが潜んでいます。私たちのモチベーションと生産性を削ぐ「悪気のないムダ」の正体とは？ 本当に必要なのかあやふやなまま習慣のように行われている仕事で疲弊する……そん ...
さまざまな業種で倒産件数過去最多のニュースが飛び込んでくる昨今、資格を取得して独立しようと考える人は増える一方です。しかし、経営コンサルタントで士業（特定行政書士）でもある横須賀輝尚氏によれば「資格を取れば人生安泰」という神話は20世紀で終わり、「努力次第 ...
さまざまな業種で倒産件数過去最多のニュースが飛び込んでくる昨今、資格を取得して独立しようと考える人は増える一方です。しかし、経営コンサルタントで士業（特定行政書士）でもある横須賀輝尚氏によれば「資格を取れば人生安泰」という神話は20世紀で終わり、「努力次第 ...
「苦手をなくす」ことに重きを置く日本の教育や社会。均一化を求める風潮は、結果的に突出した才能の芽を摘み取ります。 そしてそれは他国との大きな落差となり、偏った天才を排除してしまうのです。 「分相応」を良しとする思い込みが挑戦を妨げる……その原因である日本 ...
超売り手市場による人材獲得競争の激化により、各社の初任給引き上げが止まらない。 「kintone」などのクラウドサービスを展開する株式会社サイボウズは、2027年4月入社の新卒社員の初任給を、ビジネス職は40万円 （想定年収560万円 ※前年比25%増）、エンジニア職は43万円 ...
「独立したら年収1000万円は稼ぎたい」——副業解禁やフリーランス人口の増加を背景に、こう考える会社員は少なくない。しかし実際に起業してみると、この認識がいかに甘かったかを痛感することになる。 同じ年収1000万円でも、法人代表としての年収1000万円は会社員時代と ...
「ビジネスにおける成功のカギは準備にある」──これは長年、ビジネス書や自己啓発書で繰り返し語られてきたフレーズです。たしかに、事前にシナリオを描き、想定問答を作り、資料を整え、環境を整備することは安心材料になります。 営業であれば、提案資料や競合分析、会 ...
「夢よりも現実的な目標を」「もういい年なんだから」。大人になるにつれ、私たちは“分相応な夢”を持つように矯正されていきます。 挑戦よりも安全、理想よりも現実が優先される社会で、いつの間にか夢を語ることすら恥ずかしいと感じるようになる。そんな日本人の「夢喪 ...
大きな波に挑むサーファーは、中途半端な気持ちでは波に飲まれてしまう――。組織心理学者ベンジャミン・ハーディ氏は、何かを学ぶときも同様で、成長型マインドセット（自分は変われるという信念）とコミットメント（全力で取り組む姿勢）が必要だと指摘します。 どうすれ ...
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